Casos anonimizados sob NDA

3 casos, 3 contextos, 12 meses combinados

Nomes anonimizados sob acordo. Números reais. Setup, primeiros 30 dias, e o que mudou. Reaproveite os caminhos.

E-commerce de moda SaaS B2B Series A Serviços profissionais

Caso A · E-commerce de moda feminina, mid-market

CAC R$280 → R$165 em 90 dias

Antes

CAC R$280, ROAS médio de 1.8x
Conteúdo aprovado em média 8 dias
Agência anterior dividia atenção com 4 e-commerces do mesmo segmento

Depois de 90 dias

CAC R$165, ROAS médio de 4.1x
Conteúdo aprovado em 1 dia
Brand voice unificado em todo o creative system

Como aconteceu

Mês 1
Rebuild de GA4 + UTM padronizado. Auditoria de pixel e conversion API. Fim do mês: -28% no CAC sem mudar criativo.
Mês 2
Novo creative system com 3 hooks testados por semana. +52% no CTR médio. Banco de criativo organizado por hook + audiência + estágio de funil.
Mês 3
Workflow Slack-driven (lead chega ao SDR em até 2h). +47 SQL/mês versus baseline. Ritual semanal de review consolidado.

Foi possível porque: o time interno de design não conseguia escalar volume, e a agência anterior tinha 4 contas de outros e-commerces no mesmo segmento. Atrito constante de brand voice e padronização.

Resultado em 90 dias

CAC caiu 41%, ROAS dobrou, e o ritmo de aprovação de criativo virou diário em vez de semanal.

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Caso B · SaaS B2B de gestão financeira, Series A

12 → 47 SQL/mês com atribuição instrumentada

Antes

12 SQL/mês via pipeline qualificado
Sales cycle médio de 45 dias
Leads sem touchpoint trail: atribuição opaca

Depois de 90 dias

47 SQL/mês com qualificação automática
Sales cycle médio de 31 dias
100% dos leads com touchpoint trail completo

Como aconteceu

Mês 1
Integração HubSpot + Google Ads com offline conversion import. Padronização de UTM em todos os canais. Reconstrução do funil de qualificação.
Mês 2
3 essays técnicos publicados na voz do produto. Top 3 ranking em 8 keywords de meio-de-funil. Newsletter quinzenal reativada.
Mês 3
Pipeline combinado de content + paid atingiu ROAS 6.8x. Ciclo de venda encurtou em 14 dias por causa do trail visível pro time comercial.

Foi possível porque: marketing team de 1 pessoa precisava de execução, não de mais estratégia. O fundador já tinha visão clara. Faltava ritmo de execução previsível e atribuição instrumentada.

Resultado em 90 dias

SQL/mês quase 4x, sales cycle 31% mais curto, e atribuição clara em todo lead que entra.

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Caso C · Consultoria de serviços profissionais, mid-spend

4–5 → 28 leads/mês sem trocar quem é o rosto da marca

Antes

4–5 leads/mês, todos via indicação
Zero outbound, zero conteúdo orgânico
Brand voice inconsistente entre LinkedIn, site e propostas

Depois de 90 dias

28 leads/mês (60% indicação, 40% outbound + content)
Brand voice declarado e aplicado em todos os canais
3 case studies escritos pro próprio cliente publicar

Como aconteceu

Mês 1
Brand voice profile escrito a partir de entrevistas com o fundador. 6 posts LinkedIn founder-led publicados no perfil pessoal. Site institucional realinhado.
Mês 2
Paid ads ativados com orçamento conservador de R$3k/mês. CPL R$45 nos primeiros 30 dias. Newsletter quinzenal pra base de indicação.
Mês 3
3 case studies completos escritos pra o cliente publicar, instrumento que ele mesmo usa em proposta comercial. Pipeline de conteúdo rolando.

Foi possível porque: o fundador não tinha tempo de gerar volume, mas tinha rede e autoridade pra amplificação. A operação adicionou a camada que faltava (execução consistente) sem trocar quem é o rosto da marca.

Resultado em 90 dias

Volume de lead 6x, e o tempo do fundador deixou de ser gargalo de produção de conteúdo.

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Quer um caminho assim pra sua operação?

Cada caso começou em ponto diferente. O que se repete é o ritmo: setup nas primeiras semanas, primeiros números no fim do mês 1, decisão de escala no fim do mês 3.

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