B
Caso B
SaaS B2B de gestão financeira, Series A
Antes
- 12 SQL/mês via pipeline qualificado
- Sales cycle médio de 45 dias
- Leads sem touchpoint trail: atribuição opaca
Depois de 90 dias
- 47 SQL/mês com qualificação automática
- Sales cycle médio de 31 dias
- 100% dos leads com touchpoint trail completo
Como aconteceu
- Mês 1
Integração HubSpot + Google Ads com offline conversion import. Padronização de UTM em todos os canais. Reconstrução do funil de qualificação.
- Mês 2
3 essays técnicos publicados na voz do produto. Top 3 ranking em 8 keywords de meio-de-funil. Newsletter quinzenal reativada.
- Mês 3
Pipeline combinado de content + paid atingiu ROAS 6.8x. Ciclo de venda encurtou em 14 dias por causa do trail visível pro time comercial.
Foi possível porque: marketing team de 1 pessoa precisava de execução, não de mais estratégia. O fundador já tinha visão clara. Faltava ritmo de execução previsível e atribuição instrumentada.
Resultado em 90 dias
SQL/mês quase 4x, sales cycle 31% mais curto, e atribuição clara em todo lead que entra.